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阿里巴巴1688店鋪整體運營思路

發(fā)布時間：2023-05-03
作者：長沙海潤生物技術(shù)有限公司

阿里巴巴店運營一定要有自己的規(guī)劃，沒有規(guī)劃的情況下很容易造成一種情形：沒有目標，東一榔頭西一棒子，想到哪里做到哪里，對店鋪發(fā)展來說肯定是不利的。所以做1688，也需要有一個清晰的思路。

首先要明白，做阿里，先定位
定位是做任何事情前的第一步，找到差異化的定位，并進行按照定位，作為參照去調(diào)整，店鋪裝修，至關(guān)重要。

定位的大致方向
定位從產(chǎn)品開始，定位產(chǎn)品服務(wù)；定位是對預(yù)期客戶要做的動作，就是在他們的腦海中，形成對我們產(chǎn)品的一個看法。從某種意義上可以提升我們的精準客戶。

一般建議做一個表格，定位如下：

1. 公司經(jīng)營模式
2. 公司優(yōu)勢
3. 客戶是誰
4. 需要什么樣的客戶
5.能給客戶帶來的服務(wù)

例如下圖，可以嘗試做做表格或者Word

懶的做表格的，就在心里回答幾個問題就行了。

1. 公司盈利模式是啥？（貿(mào)易，工廠？）
2. 要什么樣的客戶？
3. 公司在阿里上的賣點，提供的服務(wù)有哪些？
4. 產(chǎn)品本身自帶的優(yōu)勢是什么？（證書……或者其他）

第二步，確定店鋪運營策略
店鋪運營策略是在1688上開設(shè)店鋪數(shù)量的一個選擇，即，單一店鋪和多店鋪，甚至店群的一個選擇。因為平臺搜索規(guī)則根據(jù)相關(guān)性和匹配度，限制了每一家店鋪展示商品的數(shù)量，就是一個店鋪只有那么多的位置，所以為了在有限的展示位置占據(jù)更多的位置，多店鋪比單店鋪推廣的力度更加大，這是必然的。

第三步，明確店鋪行為步驟
從定位—-視覺—–高質(zhì)量的信息——破0——–全面引流——–細節(jié)，慢慢的把店鋪從整體到細節(jié)規(guī)劃。做阿里需要時間去沉淀，做任何事情都需要都需要時間，阿里反饋的時間，尤其重要。

第四步，明確整個阿里店鋪思路

第五步，店鋪運營規(guī)劃
做店鋪需要有一個店鋪的運營規(guī)劃，如果沒有規(guī)劃，踩到西瓜皮，走到哪，滑到哪里，必然是不可行，日常運營規(guī)劃通常從下面幾個方面去進行。

1.規(guī)劃全年活動計劃。

1688平臺每年都會有大促，一般來說3.6.9.12月就會有大促，上半年是工業(yè)品的，下半年是快消品的。針對每個類目，都有不同的活動報名。但是有一個前提，那就需要蓄水。不蓄水的話，大促類的活動等于白報名。很多人都報名活動說沒有效果的一個原因之一就是沒有蓄水。大促活動的流量包最終會通過千人千面幫你做一個推廣。

2.規(guī)劃我們的產(chǎn)品

一般來說 20%的引流款，50%的平銷款，30%的高利潤款。但是還需要新款來帶動。

3.測品

網(wǎng)銷寶的本質(zhì)不是用來讓你推排名，燒錢的。網(wǎng)銷寶的本質(zhì)是測品，測圖。和市場預(yù)熱的。

4.對產(chǎn)品維護

提升層級，排名
提升展現(xiàn)
提升產(chǎn)品的單個點擊，瀏覽量。
提升點擊轉(zhuǎn)化和點擊率
這是一直在做的事情

5.數(shù)據(jù)記錄

6.規(guī)劃一個月的網(wǎng)銷寶消耗

實在不想把這個打出來，但是考慮到全面的問題，網(wǎng)銷寶的消耗是重中之重。
考慮到店鋪的轉(zhuǎn)化然后合理的做廣告，預(yù)估詢盤量，是我們要做的。
網(wǎng)銷寶雖用來測圖，但是也可以作為在自然流量不行的一個前提下，把排名做上去的最快的方式。
在自然流量無法帶給你更多詢盤的時候，才考慮用網(wǎng)銷寶最好。

附：上文所用表格